Cos'hanno in comune i contenuti di un sito web e Google Adwords, il più vasto e sofisticato sistema per la pubblicità online? Niente, verrebbe da dire: uno apre il suo account qui, decide il budget, pubblica gli annunci e il gioco è fatto. Nulla di più sbagliato. I brevi testi degli annunci contengono infatti parole chiave, come “noleggio auto”, “ristorante pesce”, ecc, e queste parole chiave devono coincidere con quelle presenti nel vostro sito, o, meglio, nelle pagine del vostro sito alle quali ogni annuncio fa riferimento.
Esempio: ipotizziamo che io abbia un e-shop di prodotti per animali e voglia pubblicizzarlo per qualche mese su Adwords. Dopo aver impostato i dati della campagna, deciso il metodo di pagamento eccetera, arriva il momento di scrivere gli annunci. Uno di questi potrebbe essere il seguente:
Tutto per il vostro cane
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www.esempioeshop.it
[link effettivo: www.esempioeshop.it/prodotti-cane]
Tralasciando in questo post l'analisi generale di Adwords (a chi fosse interessato qui si può trovare la guida completa), diamo un occhio a cosa intende Google per “contenuti pertinenti e originali”
La frase che ho sottolineato in giallo è abbastanza eloquente. Metterla in pratica per l'annuncio dell'esempio sopra significa innanzitutto fare in modo che alla pagina di riferimento www.esempioeshop.it/prodotti-cane ci sia un testo con parole chiave come “cane” e “prodotti”. Queste due keywords dovranno comparire subito o quasi, essere ben distribuite (non meno di 3 volte e non più di 5), evidenziate in bold (grassetto)... insomma: dovrete inserirle in un testo ottimizzato, perché solo in questo modo gli utenti riusciranno – come segnala la guida – a “trovare facilmente ciò che viene pubblicizzato nel tuo annuncio”.
Non dimenticate inoltre la pertinenza: linkare l'annuncio a una pagina priva di testo, o con parole chiave del tutto diverse da quelle scelte per i vostri annunci, non potrà che ridurre il punteggio di qualità degli annunci stessi, un valore che Google Adwords assegna per decidere se posizionare questi ultimi in alto o in basso. E chi sta in basso, inutile dirlo, avrà una visibilità decisamente minore di chi sta in alto:
Altrettanta importanza viene attribuita all'originalità dei contenuti di un sito web, capace in una misura variabile di fruttare un tornaconto indiretto. Come suggerisce la guida di Google Adwords in proposito:
Offrire contenuti diversi che non si trovano in altri siti vuol dire molte cose. Nel caso dell'annuncio "prodotti per il tuo cane", potremmo ad esempio scegliere di inserire una descrizione ad hoc per ogni singolo prodotto (crocchette, guinzagli, ossi, ecc) senza affidarci a quelle sul retro della confezione (probabilmente le più usate), oppure giocare su un approccio più ludico, dove oltre ai dati (prezzo, dimensioni, colori) vengono fornite indicazioni e consigli su come usare al meglio il prodotto stesso. Le possibilità sono davvero tante e l'unico approccio vincente sarà quello di variare la vostra proposta, essere originali, insomma: distinguersi dalla massa. Parola di Google (Adwords).
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